Proč nedělám to, co vím, že mám udělat

Proč nedělám, to, co vím, že dělat mám? Proč nejsem schopná dát dohromady jednoduchý prodejní funnel, když v podcastu dokážu o mém tématu mluvit hodiny a hodiny?

Moje milá.

Možná věříš tomu, že se ti to děje proto, že nejsi prostě technický typ. Možná si říkáš, že si příliš chaotická na to něco takového dát dohromady. A možná si říkáš, že žádné funnely nepotřebuješ, že zkusíš ještě pár měsíců psát nějaké posty a třeba se stane zázrak.

Nestane.

Nemůže se stát.

Víš proč?

Protože si sama v tom zázraku bráníš.

Resp., tvůj vnitřní mechanismus tě před tím zázrakem chrání.

Představ si, že malé dítě uvidí ve skříni bubáka a začne křičet: „Pomóóóc, pomóóóc! Je tady bubák!“

Přiběhne maminka, na skříň se ani nepodívá a řekne: „Ale prosím tě, to je nesmysl. Žádní bubáci neexistují. Pojď.“

Myslíš si, že jenom proto, že dospělý dítěti řekne, že se není čeho bát, se v tu chvíli dítě ze vteřiny na vteřinu přestane bát?

Samozřejmě že ne. A úplně stejně je to s námi i v dospělosti.

Naše mysl nám sice říká, že není čeho se bát. Ale ten náš vnitřní bezpečnostní systém spouští alarm.

Proto rozhodně nefunguje, když si jenom řekneme, že je to v pohodě, že tu kampaň jenom spustíme a bude to ok.

Pokud máme uvnitř sebe mechanismus, který nám říká, že akce, kterou chceme udělat, je pro nás nebezpečná, tak se můžeme rozkrájet. Můžeme mít nejlepší strategie, můžeme vědět úplně nejvíc o tom, jak tu akci provést, ale když nás náš sekuriťák k té akci nepustí, tak ji prostě neprovedeme.

Můžeme si to ukázat na konkrétním příkladu.

Představ si ženu podnikatelku, která má za sebou pět různých kurzů o prodeji. Dokonce má od business mentorky vytvořenou strategii.

A přesto pořád zůstává ve fázi, kdy ladí portfolio, na sítích jen sdílí fotky z dovolené a e-book má už rok rozepsaný.

Vymýšlí nové názvy. Ladí barvy. Říká si, že ten prodejka ještě není úplně připravená. Hledá nějakou zázračnou strategii, která jí se 100% jistotou přinese klienty.

Jenže takovou nenachází. A tak pořád dokola ladí nějaké detaily.

Místo toho, aby vzala to, co už má, a zaměřila veškerou svoji pozornost na jednu jedinou věc: pustit to mezi lidi.

A i přesto, že bude mít na stole složenky s nezaplacenými daněmi a nezaplaceným nájmem, tak pro ni tyhle složenky budou svým způsobem pořád bezpečnější než to, kdyby měla skutečně spustit kampaň a vystavit se možnosti neúspěchu.

Protože tohle je ten její hlavní vnitřní mechanismus, který udělá prakticky cokoliv, jenom aby nemusela zažít bolest ze selhání.

Takhle fungují naše vnitřní mechanismy.

Jsou natolik silné, že nás budou chránit prakticky za každou cenu. I za cenu toho, že zbankrotujeme. I za cenu toho, že se nám rozpadnou vztahy. I za cenu toho, že třeba onemocníme.

Protože mají jediný úkol: ochránit nás před bolestí, o které jsme si kdysi řekli, že už ji nikdy nechceme zažít.

Proto já pořád opakuju, že byznys není jenom o strategii a není jenom o prodeji.

Je taky o tom, nakolik jsme skutečně schopní dělat ty věci, které náš byznys vyžaduje.

Zároveň to ale není jenom o mindsetu.

Někdy můžeme mít ten svůj vnitřní mechanismus dokonale prokouknutý a můžeme ho mít i překonaný. Ale náš positioning nebo naše nabídka pořád nejsou dostatečně jasné. Náš marketing nemá správnou komunikaci.

A právě proto se na podnikání potřebujeme dívat ze všech těchto úhlů.

Proto většina kurzů nefunguje pro větší část účastnic. A proto nestačí vstoupit do mastermindu a čekat, že najednou všechno začne fungovat.

Většina business mentorů se totiž zaměřuje na jednu konkrétní oblast, ve které mají svoje know-how, a tuhle oblast se snaží s lidmi zlepšit.

Jenomže ne vždycky je zrovna tahle oblast to, co teď v našem podnikání potřebuje nejvíc pozornosti a péče.

Proto zkus na svoje podnikání koukat z trochu vyšší perspektivy.

A v první řadě hledej to, co právě teď potřebuje tvoji pozornost, abys se mohla skutečně posunout dál.

Zkus tento mini kvíz. A napiš mi klidně do zprávy na IG, co ti vyšlo :)

1. Udělala jsi za poslední rok alespoň 4 prodejní kampaně? ANO, jdi na další otázku. NE, tvůj vnitřní mechanismus tě nepustil kampaň řádně otestovat.

2. Přinesly ti kampaně za poslední rok alespoň 500 lidí do databáze? ANO, jdi na na další otázku. NE, pravděpodobně nemáš systém, který sbírá leady nebo je tvůj positioning nejasný.

3. Přínesly ti kampaně alespoň 5 % objednánvek z celkové komunity? ANO, jdi na další otázku. NE, pravděpodobně lidi zajímá tvé téma, ale nemají dvůěru v nákup.

4. Máš více než 500 lidí v databázi, 5 % lidí nakoupilo, ale nemůžeš se pohnout dál? Potřebuješ své podnikání škálovat a úspěchy duplikovat.